Cialdini’s beinvloedingstechnieken gebruiken in e-mail deel 3: Sociale Bewijskracht

Geplaatst door

In het derde deel van van onze reeks over Caildini’s beïnvloedingstechnieken die je voor e-mail kunt gebruiken behandelen we sociale bewijskracht, ook wel social proof genoemd in het boek Influence. Vorige week hebben we gezien dat Commitment en Consistentie een nuttige techniek zijn in je e-mail strategie.

People are likely to follow orders or requests if many other people are doing the same thing.
Mensen gaan eerder een beslissing nemen tot aankoop van een product als veel anderen dat ook doen.

Waarom het werkt:

Wij hebben een neiging om te geloven dat de manier hoe anderen zich gedragen ook de juiste manier voor ons zelf is.

Je kan de sociale bewijs zelfs al gebruiken voordat een persoon zich inschrijft voor je e-mails. De titel op de inschrijf pagina van Copyblogger is bijvoorbeeld: “170.327 slimme online marketeers hebben zich al ingeschreven…sluit je niet zelf uit!” Mensen zijn bang iets te verliezen en proberen dat te vermijden, ook wel verlies aversie genoemd.

Maar je kan ook iets dergelijks in de email zelf gebruiken. Kijk eens naar deze quote van een serie van product e-mails:

Eerlijk gezegd was het meer dan wij hadden verwacht en de resultaten waren zelfs voor ons een schok.

Kijk eens naar de getallen:

17.000 Webinar klanten
30.000.000 mensen die zich geregistreerd hebben voor webinars

Als je getallen kan laten zien, ook al zijn deze maar een beetje indrukwekkend, dan moet je deze in je e-mails gebruiken. Sociale dwang kan in de volgende vormen worden gebruikt:

  • Het aantal jaren dat je al in de business bent
  • Het aantal klanten dat je al hebt
  • Het aantal van verkochte widgets
  • Hoe vaak je content al is gedeeld
  • Het aantal lezers van je blog

Je krijgt er wel een idee van.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

* Checkbox GDPR is verplicht

*

I agree